2026年の展望

明けましておめでとうございます。
福岡で医師の人材紹介を生業としております、株式会社メディエイトワークスの山崎です。

私にとって、2026年は単なる新しい年というだけでなく、会社の将来を左右する「計画と実行の年」と位置づけています。

人材紹介業を取り巻く環境は、テクノロジーの進化や医療機関のニーズの変化により、絶えず動いています。
この激流の中、私たちはどこに向かうべきか、そしてどのようにして「本当に必要とされる存在」になるのか。その答えを探る日々です。

特に注力しているのが、「医師との良質な出会い」をどう創出するかというテーマです。
これは、私のような一人の会社にとって、最重要かつ最も困難な課題でもあります。

当社のような一人の会社が、大手をはじめとする競合と伍していくためには、彼らと同じ土俵で戦っていては勝ち目はありません。
莫大な広告費をかけて医師との接点を創出する…これは、私たちの戦略からは真っ先に除外されます。

では、どうすれば良いか。答えは、私が何度も読み返す「ランチェスター戦略」関連の本の中にあります。

ランチェスター戦略が教えてくれるのは、「弱者は強者の真似をしてはならない」ということです。弱者が強者に勝つための道は、以下の二点に集約されます。

一人の会社である私にとって、ランチェスター戦略はそのまま「山崎個人の行動戦略」となります。大手には真似できない、しかし結果を出せる具体的な戦術を以下に定め、2026年に実行していきます。

大手は全ての医師を対象としますが、私たちは逆を行います。

戦術1：専門分野の絞り込み
- 例：「全ての診療科」ではなく、「特定のマイナー科」や「地域医療を支える特定の分野」に特化します。ニッチな領域の求人、転職に関する情報を徹底的に集め、その分野の第一人者としてのポジションを確立します。
戦術2：転職理由の深掘り
- 表面的な条件交渉だけでなく、「キャリアの停滞」「ワークライフバランスの極端な崩壊」など、特定の『深刻な悩み』を持つ医師に焦点を絞ります。その悩みの解決においては、どこにも負けないサポートを提供し、高い満足度と口コミにつなげます。

広告費をかけられない代わりに、時間と労力を個別の関係構築に投じます。

戦術3：高密度の情報交換
- 一度出会った医師に対して、頻度は少なくても極めてパーソナルな情報を提供するアプローチを実践します。例えば、その医師の専門分野の最新論文の紹介や、キャリアプランに合わせた非公開求人の提案など、「自分だけに送られてきた」と感じる価値を提供します。
戦術4：紹介後の「深耕」
- 紹介して終わりではなく、入職後のフォローアップを継続し、「転職後も相談できる唯一のパートナー」という立ち位置を築きます。ここでの高い顧客満足度が、次の医師を紹介してもらうための最も強力な広告となります。
戦術5：アナログとデジタルの融合
- Webでの情報発信（ブログ、SNS）を通じて、私の専門性と人柄に共感した医師との接点をつくり（デジタル）、その後のコミュニケーションは一対一の丁寧な対話（アナログ）に切り替える。このハイブリッドな「接近戦」で、信頼関係を深く築き上げます。